Agenţii imobiliari profesionişti ştiu un lucru pe care clienţii nu îl ştiu: a avea un agent de partea ta poate însemna economisirea unei sume importante de bani, reducerea tensiunii şi poate chiar prevenirea unor greşeli comune, pe care oamenii le fac atunci când cumpără sau vând o locuinţă. Din păcate, experienţa arată că majoritatea clienţilor nu înţeleg importanţa agenţiilor imobiliare până când ceva nu merge bine cu tranzacţia lor! Alegerea în mod informativ a reprezentării de către un agent imobiliar licenţiat poate face o diferenţă MARE în achiziţionarea sau vânzarea unei proprietăţi.
Agenţii imobiliari sunt obligaţi să negocieze pentru a obţine cel mai bun preţ pentru clienţii lor, să menţină prioritatea bunăstării clienţilor şi să utilizeze expertiza şi instruirea lor pentru a accelera o tranzacţie. Principalul lor rol este acela de a lucra în interesul clienţilor lor, NU de a vinde case.
Agentul imobiliar este omul de legătură între vânzător şi cumpărător, este cel care va negocia un acord de vânzare acceptabil pentru ambele părţi. Pentru serviciul său, agentul imobiliar percepe o taxă sau un comision, care este plătit de către vânzător. Comisionul este negociabil şi trebuie discutat cu agentul imobiliar la începutul tranzacţiei, fiind, de obicei, calculat ca procent din preţul de vânzare.
Care sunt avantajele angajării unui agent imobiliar?
-
ştie să abordeze problemele legale, financiare şi de marketing în mod corespunzător;
-
are cunoştinţe despre diferite tehnici de vânzare, alternative de finanţare, metode de evaluare, practici de construcţie, dar şi legi şi reglementări relevante privind proprietatea;
-
este familiarizat cu piaţa imobiliară locală, înţelege comportamentul consumatorilor şi poate comunica foarte eficient cu oameni la diferite niveluri;
-
protejează interesul clientului său în cea mai bună măsură a abilităţii sale, ţinând cont de interesul tuturor celorlalte părţi implicate în cauză;
-
cumpărarea unei proprietăţi este, probabil, cea mai mare investiţie pe care un om o poate face vreodată. Agentul imobiliar joacă un rol esenţial în asigurarea securităţii investiţiei
Deşi există, cu siguranţă, persoane care sunt calificate să îşi vândă propriile case, alţii întâmpină adevărate dificultăţi în momentul în care îşi dau seama că procesul nu este atât de simplu pe cât ar putea să pară. Iar într-o astfel de situaţie dificilă, a plăti un profesionist să se ocupe de tranzacţie se dovedeşte a fi cea mai înţeleaptă decizie.
